الجزء الثاني : ازاي تقلل من تكلفة اعلانات الفيسبوك بالاستهداف الذكي
في المقالة دي هنتكلم عن طرق تساعدك في انك تقلل من تكلفة الاعلانات اللي بتصرفها على الفيسبوك و تعرف ازاي تستهدف جمهور مبنى على النيتش المتخصص بتاعك
تعالو نعرف مع بعض ..
ازاي ان طريقة البحث عن الجمهور بيساعدك في ال conversions !
الفيسبوك يعتبر واحدة من اكبر المنصات اللي الناس بتشتري من عليها اونلاين. في الحقيقة قوة الفيسبزك في النقطة دي بتزيد يوم عن يوم، ولكن في تقريبا 62% من اصحاب المشاريع الصغيرة رأيهم بناءا غلى تجربتهم ان الفيس بوك مش بيحقق معاهم النتايج المطلوبة، معنى كدا ان نسبة قليلة بتحقق الارقام الكبيرة..
طب ليه؟!
كل دا بدايته من الجمهور المستهدف بتاعك. دلوقتي اي حد ممكن يروح على مدير الاعلانات و يعمل جمهور محفوظ saved audience يشتغل عليه و ناس كتير فعلا هتبتدي من هنا.
و لكن الجمهور المخصص يعتبر الحصان الرابح في مضمار الاستهدافات و دا بيتطلب في الاول مرحلة من الاختبار Test.
الاستهداف العادي بالاهتمامات اللي كنا متعودين عليه مش بيكون متخصص كفاية في معظم الحالات، أو احيانا بيكون متخصص جدا و بيكون العدد المستهدف قليل جدا، و على سبيل المثال ..
نشوف مثلا اهتمام زي Search Engine Optimization هنلاقي عدد كبير جدا اكتر من 25 مليون
مثال اخر ان ممكن اهتمام ليها مجال على ارض الواقع و لكن تلاقي ان الفئة بتاعتها عددها قليل على الفيسبوك و مع ذلك ايا كان الاهتمامات اللي بتختارها فالعدد الظاهر ؤدامك مش بيكون محدد او دقيق كفاية
غير كدا كمان انك ممكن تكون بتستهدف اهتمامات بقت قديمة للمستخدم خلاص و وارد جدا انها تحصل، على سبيل المثال ..
انت مهتم انك تستهدف عميل بيشتغل و مهتم بالتسويق و العميل دا عامل اعجاب بصفحات متخصصة في مجال شغله الحالي، و بعد فترة العميل دا غير مجال شغله لمجال الازياء و ما اخدش وقته كفاية انه يعمل الغاء اعجاب للصفحات دي، و دا معناه انك بتصرف فلوس اعلانات على عملا مش هي شريحتك المستهدفة في الوقت الحالي.
جميل جدا الكلام دا !
تعالوا نتعمق اكتر في الارقام. بناءا على تقرير و بحث تسويقي من AdStage.io ان معظم البراندات/ المشاريع المتوسطة و الصغيرة بتعلن على الفيس بوك و لقوا ان في اول 6 شهور ان ال CPM بيوصل ل 4.12$ الى 11.17$ و ان ال CPC بيوصل من 0.42$ الى 0.99$. دا معناه الضعف في كلا الحالتين. و دا معناه انك بتتكلف نفس النتيجة عشان توصل لنفس النتايج. و لذلك مدرسة الاستهداف القديمة في انك تستهدف اهتمامات كتير و عملا بالملايين ما بقاش ملائم مع التكلفة دي.
الافضل تبدأ تبني جمهورك المخصص ليك انت و الجمهور بتاعك و ان بمرور الوقت دا اللي هيكون مكنة الفلوس بتاعتك.
و دلوقتي تعالوا نشوف مع بعض افضل الطرق لبناء جمهور مستهدف على الفيسبوك و مبني على نيتش متخصص ...
#1 جوجل اناليتكس
جوجل اناليتكس او تحليلات جوجل بتديك رؤى اساسية لاهتمامات لها علاقة بالبيزنس بتاعك
open your Google Analytics and click Conversions > Multi-Channel Funnels > Top Conversion Paths.
و بعد كدا اختار Source Path و اختار ال land page
و حدد تاريخ التقرير بتاعك لشهر او شهرين فاتوا عشان تقدر تحصل على معلومات كافية للتحليلات اللي هتظهرلك.
و دلوقتي ممكن تشوف مصادر الزوار بتاعتك جاية منين و تحدد انهى منها اللي مناسب ليك
دلوقتي بعد ما عملت الخطوات اللي فاتت ممكن تروح على استهداف الفيس بوك و تشتغل على جمهور محفوظ Saved Audience
كدا انت ضيقت الجمهور بتاعك و ضفت طبقة تانية للاهتمام بتاعك لضمان جمهور متفاعل.
#2 رؤى الجمهور / Audience insights
طريقة تانية سهلة عشان تقدر تعرف بيانات اكتر عن الجمهور اللي عايز تستهدفه زي ما استخدمنا مثلا قبل Search Engine Optimization و بعد كدا هتروح للصفحة من فوق و تختار Likes و هيظهرلك زي اللي في الصورة كدا قايمة من الصفحات اللي جمهور بتاعك معجب بيها، المعلومات دي بتديك بردو طبقة تانية من فلترة الاستهداف بتاعك و سهلة جدا في تطبيقها
عشان تتعلم اكتر عن استخدام اداة ال Audience Insights عملتلك الفيديو دا مخصوص ممكن تشوفه من هنا
#3 اعمل تيست لاداء الجمهور بتاعك على تصميمات مختلفة و محتوى مختلف
بعد ما حددت الجمهور بتاعك اللي هتبدأ بيه هتحتاج انك تعمل عليه تيست عشان تعرف اداءه ايه.
و استكمالا لطريقة استخدام الجمهور المخصص و المشابه و و عشان ما اطولش عليك في المقالة دي .. بنصحك تقرا البوستات دي كويس جدا جدا لعلاء عبد الجواد شارح فيها بالتفصيل ايه اللي هتعمله بالخطوات
المصدر : https://bit.ly/2zYHBfG
و كالعادة بحب ادي هدية لكل اللي بيقرو المقالة للاخر ..
عندي ليك هدية
هدية قيمة جدا جدا لكل حد بيبيع منتج او خدمة و مش عارف ازاي يعمل sales page خاصة بالمنتج او الخدمة ..
الهدية عبارة عن سوفت وير بينشئ لك ال sales pages بتاعتك في مجرد 9 خطوات
كل اللي عليك فقط ابعت رسالة على الصفحة او شوف اللينك دا " للحصول على الهدية " او املى الفورم اللي ؤدامك و الهدية هتوصلك في دقايق ;)
