ليه العميل بيشتري منك
من أحد هذه الأسباب هو البيع بلمس المشاعر.
من أحد هذه الأسباب هو البيع بلمس المشاعر.
إيه هو الـ emotional purchase - البيع بالمشاعر ؟ : المُصطلح مش محتاج تعريف لأنه معرف نفسه بنفسه
وهينقسم قسمين :
الأول : love based marketing
في إعلان لبن جهينة تلاقيهم جايبين أسرة سعيدة وشجر وسماء صافية وكل حاجة حلوة أو جايبين طفل بيكبر ويبيقى قوي لما يشرب اللبن
هما هنا لعبوا على المشاعر الإيجابية بتاعتك وحسسك ان قد ايه اللبن ده فية السعادة ليك ولأسرتك
وهو ده الـ love based marketing : بتقول لعميلك ياسلام ويا سعدك ويا هناك لو عندك المنتج او الخدمة بتاعتي دي
في إعلان لبن جهينة تلاقيهم جايبين أسرة سعيدة وشجر وسماء صافية وكل حاجة حلوة أو جايبين طفل بيكبر ويبيقى قوي لما يشرب اللبن
هما هنا لعبوا على المشاعر الإيجابية بتاعتك وحسسك ان قد ايه اللبن ده فية السعادة ليك ولأسرتك
وهو ده الـ love based marketing : بتقول لعميلك ياسلام ويا سعدك ويا هناك لو عندك المنتج او الخدمة بتاعتي دي
بتلعب على مشاعر الامل ، الحب ، الثقة ... الخ
الثاني : fear based marketing
كان فيه اعلان لمستشفي بهية ، جايبين واحدة جالها سرطان الثدي ووضعها بقى سيئ
وده بسبب انها ماعملتش كشف مبكر على حالتها ، لو كانت عملت من الأول كان ممكن الوضوع يكون احسن
الإعلان ده بيصدر الخوف والقلق لآي مشاهدة بتتفرج
هو ده الـfear based marketing انك تقول لعميلك بشكل مباشر او غير مباشر
انك لو معندكش المنتج او الفكرة اللي في شركتي انت ممكن يحصلك ....
بتلعب على مشاعر الخوف ، الرعب ، القلق ، الحزن
كان فيه اعلان لمستشفي بهية ، جايبين واحدة جالها سرطان الثدي ووضعها بقى سيئ
وده بسبب انها ماعملتش كشف مبكر على حالتها ، لو كانت عملت من الأول كان ممكن الوضوع يكون احسن
الإعلان ده بيصدر الخوف والقلق لآي مشاهدة بتتفرج
هو ده الـfear based marketing انك تقول لعميلك بشكل مباشر او غير مباشر
انك لو معندكش المنتج او الفكرة اللي في شركتي انت ممكن يحصلك ....
بتلعب على مشاعر الخوف ، الرعب ، القلق ، الحزن
